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Seminardetails
Termin: 07. Dezember 2017
Zeiten: 09:00 Uhr – 17:00 Uhr 
Ansprechpartnerin: Claudia Koppers
c.koppers@akademie-des-handwerks.de
02865 – 6084-11
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Existiert in Ihrem Unternehmen eine systematische Preispolitik oder folgen Sie den Preisen der Wettbewerber?

Der Preis ist in allen Branchen ein wesentlicher Einflussfaktor. Dies gilt erst recht in Zeiten mit hoher Wettbewerbsintensität, Preisverfall und gesättigten Märkten. Studien zufolge haben rund 70 % der deutschen Unternehmen keine konkret formulierte Pricing-Strategie.

Mit einem aktiven und professionellen Preismanagement beeinflussen Sie die entscheidende Stellgröße für höhere Umsätze, eine verbesserte Gewinnsituation und damit für die Zukunftsfähigkeit Ihrer Firma.

Wenn Sie Ihre Preisgestaltung optimieren, sind signifikante Ergebnisverbesserungen bis zu 25 % möglich.

Wie Sie diese Potenziale identifizieren und aktivieren, erfahren Sie von Bernd Schulz. Sie erhalten von ihm einen Überblick über den Prozess des Preismanagements mit den wichtigen Aspekten der Preispsychologie und -strategie.

Im Seminar verschaffen Sie sich einen Einblick in alternative Verfahren der Preiskalkulation. Sie werden lernen, wie Sie bessere Preise beim Kunden durchsetzen, die Rabatt- und Konditionenpolitik neu ausrichten und Preisrisiken minimieren.

Themen
  • Grundlagen der aktiven Preisgestaltung
  • Elemente des Preismanagement-Prozesses
  • Preisanalyse – Welche Informationsquellen nutze ich zur Preisbildung?
  • Preispsychologie – Wie verhalten sich die Kunden und kann ich das beeinflussen?
  • Preisstrategie
    • Positionierung
    • Formen der Preisvariation
    • Möglichkeiten der Preisdifferenzierung
  • Preiskalkulation mit kosten- und marktorientierten Verfahren
  • Preisdurchsetzung
    • Unternehmensinterne Anforderungen
    • Rabatt- und Konditionenpolitik
    • Vermeidung von Preisrisiken

Veranstaltungsform und Dozent

1-tägiges Seminar mit Lehrgespräch, Übungen

Dozent:

Diplom-Ökonom Bernd Schulz, Unternehmensberater mit den Schwerpunkten Strategische Unternehmensführung, Preismanagement, Kostenrechnung und Controlling

Gebühr und Förderung

Seminargebühr:
€ 352,00 (inkl. Mittagessen, Getränke und Lehrunterlagen)

Fördermöglichkeit:
Bildungsscheck NRW, Bildungsprämie

Anmeldung
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Termin Veranstaltung Veranstaltungsort
07.12.2017 Aktive Preisgestaltung - So setzen Sie höhere Verkaufspreise durch! Schloss Raesfeld, Raesfeld

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