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Seminardetails:

Termin: 14./15. März 2018
Zeiten: 09:00 Uhr – 17:00 Uhr 
Ansprechpartnerin: Claudia Koppers
c.koppers@akademie-des-handwerks.de
02865 – 6084-11

 

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Wenn ein Projekt gelingt, liegt das an einer gut funktionierenden Beziehungsebene zwischen den Beteiligten. Projektmanagement ist vorrangig Verhandlungsmanagement und die funktionierenden sozialen Beziehungen entstehen durch Kommunikation. Doch Projektleitern und Teams fehlen oft die erfolgsfördernden „Soft-Skills“ wie Selbstbewusstsein, Teamfähigkeit, Offenheit, Konfliktfähigkeit und eine konstruktive Grundhaltung.
Ihre persönlichen Erfahrungen sind Grundlage für Vorurteile im Umgang mit anderen. Es bedarf kognitiver und emotionaler Intelligenz, um ein Projekt erfolgreich umzusetzen.
Bauen Sie im Seminar Selbstbewusstsein und Menschenkenntnis auf, damit Sie im Team erfolgreich sind.

Seminarthemen:

Kommunikation und Wahrnehmung:

  • aktives Zuhören, „Ich-Botschaften“
  • 2 Ebenen der Kommunikation
  • „4-Ohren-Modell“
  • Kommunikations-/Unternehmenskultur
  • Gesprächsführung, Vorbereitung und Ablauf
  • Auftragsklärung: Fragen stellen, Feedback geben / Empathie für Gegenüber
  • Argumentation, die die Dominanzen/Präferenzen unserer Gesprächspartner erreicht
  • Körpersprache wahrnehmen, interpretieren und nutzen

Partnerorientiert und erfolgreich Verhandeln:

  • Ausgangs- und Interessenslage, Ziele?
  • Verhandlungsvorbereitung – Eröffnung, Rahmen
  • Verhandlungspositionen – Strategien und Techniken
  • „Verhandlungs-Judo“
  • Neigungen, Präferenzen auf Grundlage der BIOSTRUKTUR-ANALYSE®
  • fair zum Partner, hart in der Sache, Repräsentant des Projektes sein
  • Abbau von Verhandlungsdruck und unfairem Verhalten
  • „Psycho-Falle“ – Gegenseite scheint unsympathisch
  • Rapport aufbauen
  • offene Arena“ – „Johari-Fenster“, „Win-win“-Situation
  • Checkliste für Verhandlungen

Präsentation:

  • wir verkaufen Lösungen und keine Produkte
  • sachliche und mentale Vorbereitung
  • Dominanzen der Zuhörer ansprechen
  • Kreativität Struktur, Appell in Wort und Bild
  • informieren, faszinieren, motivieren
  • dominanzorientierte Argumentation

Veranstaltungsform und Dozent

2-tägiges Seminar mit Lehrgespräch, Einzel- und Gruppenarbeit, praktischen Übungen und Fallstudien

Dozent:
Peter Schmitt, Dipl.-Betriebswirt, Trainer und Coach

Gebühr und Förderung

Seminargebühr:
€ 595,- (inkl. Mittagessen, Getränke und Lehrunterlagen)

Fördermöglichkeit:
Bildungsscheck NRW, Bildungsprämie

Anmeldung:

(bitte klicken Sie auf den Veranstaltungstitel um die Buchungsmaske zu öffnen)
Termin Veranstaltung Veranstaltungsort
14.03.2018 - 15.03.2018 Seminaranmeldung Arbeiten im Team – modernes Projektmanagement Schloss Raesfeld, Raesfeld

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